一场草根对战头部主播的告成。

近日召开的广州市两会，浮现出一个数据：2024 年，广州直播电商零卖额世界第一，关连讯息登上热搜。

这个论断让东谈主涣然一新，毕竟在直播电商这个赛谈，存在感最强的似乎一直是杭州。

自然，直播电商零卖额名轮番一，不一定就等同于直播电商之都，但筹划广州与杭州在这个赛谈的竞争，一直都是坊间乐此不疲的话题。‍‍‍‍‍‍

一个是供应链宽广的千年商都，另一个是新锐的电商之都，到底谁才是中国直播电商第一城？为此，我和 deepseek、腾讯元宝细致聊了一下，得出的纰漏论断是：

广州强在供应链与货源上风，杭州强在 MCN 机构与流量算法，比广州的派遣更新潮，是以，第一局是杭州胜。

但最近两年，跟着头部主播纷繁落潮之后，广州凭借中小主播的力量打起了"东谈主海战术"，批发档口东谈主均一部手机、" 雇主娘即主播 " 的草根形式，将决策链条镌汰至"拍板即直播"，用"小推车"将广州推向直播电商之都。‍

广州的上风是"货"，杭州的上风是"东谈主"，二者既彼此竞争，又彼此依存，共同塑造中国直播电商的多元表情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

数据来自天猫

01基因之战：货通六合 VS 流量算法 ‍‍‍‍

若是城市经济有基因，广州的基因即是"货通六合"，杭州的基因是"流量算法"。

‍‍‍‍‍ 广州的直播电商是供应链数字化改进的势必产物。从十三行的丝绸瓷器到广交会的万商云集，广州耐久是"货通六合"的中枢枢纽。

是以，广州搞直播电商，有着就此取材的自然上风，这座城市的直播电商疆土，以沙河服装商场、中大布疋商场、白云皮具城、番禺珠宝基地等专科商场为据点，将珠三角"世界工场"的制造才能振荡为"即看即买"的直播场景。

主播只需一部手机，即可在档口前完成选品、议价、带货全历程，这种"货在场中，场随货动"的形式，让广州的直播电商自然具备"即插即用"的供应链才能。

杭州在历史上曾经是一个商贸城市，当作的京杭大运河的南端尽头，杭州集中了南北的物质，来来频频的商船在此穿梭，但近当代的杭州，商贸功能早已被左近的上海取代。

是以，杭州的直播电商，与传统商贸的关系不大，更多是平台经济的产物。从阿里巴巴在杭州降生那一刻运行，杭州的商贸基因里便现时了"流量逻辑"。

头部主播的崛起，璀璨着杭州以"东谈主"为中枢的生态闭环—— MCN 机构、数据分析、内容创意在此高度兼并。但这一形式也暗逃避忧：过度依赖头部主播的"个东谈主 IP "，一朝顶流退场，生态易现断层。

02供应链之争：前播后产 VS 跨城互助 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

广州的供应链上风早已融入城市血脉，因为广州自己就是一个大卖场。‍

当作人人最大的服装集散地，644 个专科批发商场构建起" 前播后产 " 的产业闭环，十三行、沙河等商场的新款从计算到上架仅需 48 小时，这种 " 超快前锋 " 才能让直播间每卖出 100 件商品就有超 30 件来自广州。

中地面铁站南侧的康鹭片区更酿成 " 布料商场 - 版房 - 加工场 " 全链条，让 " 小单快反 " 成为可能。

是以，广州的中枢竞争力，在于其"万能型供应链"。依托珠三角密集的产业集群，广州直播电商隐藏服装、好意思妆、家居、电子等全品类，且每个限度均有垂直深耕的上风：

好意思妆：广州化妆品企业数目约占广东的 56%、世界的 31%，并以超千亿的产值位居世界第一，从答应料包材的完好产业链可在 50 公里内完成，"一站式"收尾让"广州价钱"成为行业标杆；

服装：广州沙河服装商场日均发货量超 3000 万件，价钱仅为杭州同品性商品的 1/3，主播在此可完结"零库存带货"；

物流：2024 年广州快递业务量达 142.5 亿件，同比增长 21.9%，快递量在世界稳居前线，撑握了"当天下单、次日达"的极速践约。

比拟而言，杭州城内不像广州有那么多专科商场，其供应链更多依赖长三角城市的跨城互助，杭州周边诚然有义乌小商品、海宁皮革等周边产业带，但门类不如广州王人全，跨区域和谐的物流资本和手艺资本也更高，让杭州在"廉价高频"的日销品赛谈难敌广州。

03生态博弈：粤派"草根江湖" VS 杭派"机构丛林" ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

广州的直播生态是草根江湖， 2020 年发布的《直播电商发展活动决策》提议" 全民带货 "策略：‍

在广州，主播频频不是机构特意培养的，而就是档口雇主我方。每天超 4 万场淘宝直播中，70% 是档口雇主自播，白云好意思妆产业园里，眷属工场与直播团队共用一层办公楼，" 雇主娘即主播 " 的草根形式让决策链条短至 " 拍板即开播 "。

雇主娘径直带货有什么上风？ 看上去更大意，更具情面味，况兼她们我方就有言语权，价钱径直给到位，给粉丝优惠的同期还有心情价值。

这种 " 离货最近 " 的横蛮滋长，催生了辛选集团等从档口崛起的原土巨头，更孕育出世界最活跃的店播生态。

杭州的直播生态是" 机构丛林 "， 更偏向"顶层计算"。杭州市政府至极青睐东谈主才引进，予以头部主播百万级奖励、东谈主才落户绿色通谈等政策，招引了一多半专科的 MCN 机构进驻，加快了行业的秩序化与快速推广。‍‍

不外，在机构与头部主播的流量把持之下，中小主播 生活逶迤。另外，杭州主播过于追求专科化、劳动化，导致主播辩认货源，对居品变化不解锐。

这也败清楚过度依赖头部主播的生态脆弱性——当头部主播、处当事人播冉冉落潮，机构化运作反而成为双刃剑。

有东谈主说，杭州东谈主才济济，从来不缺主播，但缺的是懂货的东谈主。广州集中六合奇货，什么都有，但对东谈主才不够青睐，穷乏超等 IP，是娱乐界的"广寒宫"。

换言之，广州直播电商的生态是以"货"为中枢来建构的，杭州则以"东谈主"为中枢来建构的。

当今来看，广杭直播电商之争，更像是 海量的"草根直播"与头部主播的一次对决。

从不雅感上看，广州主播看上去都很朴实，莫得受过特意的考试，每天就在档口现场播，而杭州主播大多租个责任室，在室内好意思好意思地播。

前者毛坯，后者紧密，这照实也相宜广州和杭州两个城市的气质。‍‍

但广州主播有个本性，好多是良伴档，东谈主员很闲散，压力没那么大，杭州的主播团队大，但流动率高。

广州的直播电商零卖额问鼎世界第一，不错视为是"草根的一次告成"。

04广州更招引货，杭州更招引东谈主？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

广州简略冒出海量的草根主播，本色上是货源地与供应链的上风——当其他城市的主播为寻找性价比货源奔行运，广州的主播已在供应链的海洋中鸿章钜字。

这座千年商都用 644 个批发商场的轰鸣、17 万件跨境包裹的日流量，书写着 " 世界工场 " 向 " 世界卖场 " 进化的新外传。

广州的领导阐明， 在直播电商的世界里，得供应链者得六合 。在这里，直播电商不单是是飘在云霄的流量算法，还扎根于实体经济的血脉中，在无数的车间与档口雕塑前行。

总的来说， 在直播电商这个限度，广州更招引货，杭州更招引东谈主。

广州需要破解 " 有货无星 " 的逆境，向杭州学习何如提高就业意志，培植原土超等 IP；杭州则需冲突 " 有场无厂 " 的抑止，在临平、萧山打造自有供应链。

当广州商家学习杭州的流量玩法，杭州机构南下树立选品中心时，中国直播电商的全体发展水平将进化到一个新高度。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本文来自微信公众号"城市战争"云开体育，作家：小鱼，36 氪经授权发布。