文|酒讯 子煜开云·Kaiyun体育(中国)官方网站 登录入口

剪辑|方圆

　　幽香热加执下，产区抱团拓市的C位轮转到了汾杏。

　　近日，“汾清寰宇·杏花村汾酒专科镇世界行”汾杏专场行动启幕。山西新晋商酒庄集团汾杏股份携多款产物亮相，劝诱了业表里东说念主士矜恤。

　　汾杏和汾酒同根同源，虽能借重搏一搏“杏花村第二瓶好意思酒”，但也濒临品牌知道微辞的困局。烈烈轰轰的幽香热，能否给汾杏造一条圆梦青云路呢？

图片着手：山西杏花源酒业公众号

　　01、“汾”不明晰

　　对普通破费者来说，面对“汾”字头的边远幽香酒企，时常感到困惑。在外交媒体上搜索“汾杏”，有网友对着汾杏产物提问：“这是正牌汾酒吗？”还有网友发帖称“以为是汾酒，回家发现是汾杏。”

　　而将汾杏推向争议中心的还有本年的沿路商标纠纷案。前不久，汾酒集团告状杏汾酒业字号侵权，合计其行动组成不方正竞争，存在依附汾酒的嫌疑，将其告上法庭。

图片着手：山西汾酒公告截图

　　汾酒诉的是杏汾，但躺枪的是汾杏，毕竟两家酒厂名字一字不差仅仅轨则不同，经过公论屡次传播后很容易被污染。

　　为此，汾杏酒厂还发表声明称：“行为汾酒集团多年的策略配合企业，咱们援助汾酒作念大作念强的同期也束缚立异发展，共同鼓励了幽香白酒产业的繁华发展。”“部分媒体子虚报说念误导公众知道，甚至破费者对汾杏品牌产生歪曲，部分配结伴伴也对咱们的配合远景产生疑虑，严重烦扰了正常的生产谋略规律。”

　　言下之意，汾杏和杏汾不同，反而如故汾酒的策略配结伴伴。

　　从历史来看，汾杏和汾酒可谓同宗同源。1978年，在汾酒集团扶执下，当地公社共建了杏花公社酒厂，亦然汾杏酒厂的前身，汾杏还被当地东说念主称为 “汾酒二厂” 。1980年，“汾杏” 商标厚爱注册，4年后酒厂改名为 “汾阳县杏花村镇汾杏酒厂”。

图片着手：酒讯制图

　　1993年，侯清泉子承父业接任汾杏酒厂厂长一职，成为鼓励汾杏酒厂转型发展的关键东说念主物。他以汾杏酒厂为基础，改选成立中国白酒行业最早成立并运营的白酒酒庄——山西新晋商酒庄集团。2012年，汾杏酒厂完成股份制改进，改名为山西杏花村汾杏酒厂股份有限公司。

　　而在发展历程中，汾杏与汾酒也一直保执配合关联。2000年，两边在酿造本事、质料把控、市集营销、公司解决等方面完了策略配合，开启了汾杏酒厂边界化、市集化的探索与发展；2001年，汾杏股份与汾酒集团伸开深度配合，成为汾酒的策略配协议盟；2014年，新晋商酒庄集团与山西汾酒销售公司共同出资成立山西汾酒创意定制有限公司，成为山西省夹杂通盘制改进的样板企业。

　　不出丑出，汾杏的品牌叙事经久绕不开与汾酒同宗同源的标签，但也因此很难被破费者看到孤独身份的通晓抒发，让东说念主“汾”不明晰。

　　02、高调借重

　　这种身份微辞性，险些是杏花村幽香酒企共同的处境。跟着幽香势起，汾杏高调建议“杏花村第二瓶好意思酒”，试图在绑定汾酒除外，孤独占据品类心智。

　　在前不久召开的2024年度转头奖赏暨2025年策略部署大会上，侯清泉流露，2024年汾杏股份营收增长9个点，税收增长13%，这收货于对产物结构的疗养，牢牢围绕“作念好杏花村第二瓶好意思酒”策略干事，世界市集化布局更有生效。

　　酒讯梳理汾杏产物结构发现，酒厂产物线包含高端的“青花汾杏”系列，中低端的“汾杏”“汾杏白酒”等系列产物，也基本对应了汾酒的青花汾、玻汾、老白汾等系列。

图片着手：汾杏股份淘宝官方旗舰店截图

　　事实上，在市集销售的杏花村坐褥的白酒都或多或少“效法”汾酒，青花汾杏是名字和定位与青花汾酒相通，而有许多酒厂在包装设想上“蹭流量”，比如改心思、调字体，还有许多酒标都带有汾酒关联信息。

　　从酱香热茅台镇酒企被茅台带飞，到幽香崛起杏花村酒企傍上汾酒，汾杏的崛起旅途与酱酒飞腾中的“茅台镇玩家”存在某种镜像，但在发展中也濒临借重与博弈的矛盾。毕竟汾酒平分当地幽香酒绝大部分市集，使得“擦边”行动的生计空间更为逼仄。

　　酒类分析师肖竹青暗示，短期来看，“擦边”汾酒的行动可能导致破费者对山西幽香酒的知道絮聒，缩短产区举座形象的相反化价值，部分企业通过低本钱效法霸占中低端市集，可能激勉恶性价钱竞争，此外若擦边产物出现质料问题，可能连带影响破费者对山西幽香产区的信任，形成“劣币落幕良币”效应。经久来看，这种表象也在倒逼行业升级与相反化解围，让品性与立异成为中枢竞争力。

　　在此情况下，“杏花村第二瓶好意思酒”更像是一种身份标志，既要借重也要博出位。

　　汾杏方面暗示，“擦边”表象是行业发展的阶段性特征。对汾杏而言，这既是警觉本身必须加快品牌护城河确立；亦然机遇——在市集竞争中，确立杏花村第二瓶好意思酒的地位。敬佩最终能存活壮大的企业，一定是那些尊重传统但勇于立异、兼顾营业效益与产区拖累的企业。山西幽香产区的将来，需要的是“百花皆放”而非“一花独放”。

　　不外在山西，这种标语也仍是“通货延迟”。比如汾阳王的“大国幽香”，金汾河的“幽香贵族”，杏花村酒的“第二瓶汾酒”，汾州酒的“汾阳第二大历史文假名酒”等等，而从现时营收边界、产物结构、品牌知道等方面来看，这些品牌不仅不成和汾酒同日而言，相较它幽香名酒也有较大差距。

　　03、出村之路

　　汾杏的“杏花村第二瓶好意思酒”设想与山西杏花村产区举座解围同步。连年来，“汾清寰宇·杏花村汾酒专科镇世界行”行动走进世界各地，汾杏也借此翻开出村之路。

　　从市集层面来看，旧年汾杏依托于杏花村汾酒专科镇确立带来的发展东风，走进了沈阳、泰山、绍兴等省外市集，同期，还与各地经销商在濮阳、襄汾、包头等地共同举办汾杏产物品鉴会，迈开了世界化次序。

图片着手：山西新晋商酒庄集团公众号

　　北京酒类通顺行业协会通知长程万松指出，产区酒世界推介行动是政府搭台、企业唱戏的市集试验行动。在幽香酒渐热的市集风口下趁势而为，会对产区的举座有名度有所进步，总体上是值得饱读吹的。但其能否获取好意思誉度，关键如故要看其产物品性是否值得破费者信托，品牌价值是否获取招供感，破费方针是否妥当破费者的情谊价值需要。

　　“抱团拓市，以产区集体品牌的格式，有其平允，但有些隐患也需要提前缠绵，不然就会有‘一颗老鼠屎，打坏一锅汤’的问题发生。”程万松合计，其中最中枢的即是品性，其次是商标等常识产权，要是解决不善，出现多半仿制商标、瓶型等行动，也会抵破费者产生困扰，进而重蹈“茅台酒和茅台镇酒”的覆辙。在信息碎屑化的时期，在白酒供大于求的时期，这种烦扰破费者知道的表象，会对集体品牌酿成径直伤害。

　　既要抱团取暖，也要孤独行走。在寻找与汾酒相反化知道上，汾杏一边是放大酒庄声量，一边是强化电商营销。

　　2024年，新晋商酒庄酿酒公司5000吨白酒酿造、质检中心和销售中心等状貌接踵建成并运营，该酒庄里内包含白酒银行、酿酒体验中心、酒器用博物馆、五星级特质旅馆、主题旅游等。

　　内容上，新晋商酒庄从2009年就开动作念白酒酒庄，亦然其时最早建议白酒酒庄这个办法的，但声量经久不大。而在酒旅交融渐渐风行确当下，酒庄模式或将为破费者提供愈增加元化的体验状貌。

　　“新的营销状貌，更下一些功夫。”新晋商酒庄集团副总司理、“少庄主”侯长天曾提到，从传统销售状貌来讲，现时相比闭塞，有些短板，这些短板不太好管控、秉承的配结伴伴不太沉稳，会出现许多矛盾、乱价的问题，但愿用一些新的本事妙技，包括引进更优秀的东说念主才让老企业注入新活力，新色调。

　　不管是在谋略模式高下功夫，如故在营销试验上作念细巧，汾杏都在试图与汾酒形成区隔，但从其边界、势能来看，这条路昭彰还很长。而关于杏花村产区酒企们来说，将来发展的中枢大概不在于“能否成为第二瓶酒”，而在于“奈何界说第二的价值”。

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